Pay-as-you-go: Почему рынок отказывается от подписок в пользу «оплаты по факту»
25 мая 2026
Еще пару лет назад казалось, что будущее за подписками: плати фиксированную сумму каждый месяц и пользуйся сервисом без ограничений. Но сегодня на сцену возвращается, казалось бы, старая модель — Pay-as-you-go («оплата по мере использования»). Только теперь в новом, технологичном обличье.
В это статье мы разберем, почему гиганты облачных услуг (AWS, Google Cloud) и нишевые B2B-сервисы массово переходят на PAYG, а пользователи все чаще выбирают покупку токенов, кредитов или баллов вместо ежемесячных абонементов.
Что такое Pay-as-you-go
В классической подписке вы платите за доступ, даже если не пользуетесь инструментом. В модели PAYG вы платите только за результат. Это как коммунальные услуги или бензин: сколько сжег — столько и заплатил.
В цифровых сервисах это часто выглядит как предоплата пакетов действий (токены, кредиты, баллы), которые списываются точечно за конкретную операцию. Например, за один расчет, одну генерацию текста или один час работы мощного GPU.
Климент Викулов, со-основатель GPTunneL.ru — ведущего российского агрегатора нейросетей, рассказывает:
«Многие агрегаторы ИИ используют модель оплаты по факту, потому что это логично и может быть выгодно: оплата за агрегированные модели происходит по тарифу поставщика API, причем чаще всего за 1 млн токенов. Например, если у модели 1 миллион токенов вывода стоят 1000 рублей, то 1000 токенов будет стоить 0.10 рублей. Пользователи задают вопрос в чате и точно видят, сколько они потратят без скрытых платежей»
3 причины популярности PAYG
1. Экономическая нестабильность и бережливость бизнеса. В кризис компании не хотят брать на себя долгосрочные обязательства. Обычная подписка за 5000 ₽/мес обязывает отбить эти деньги. Если вы используете сервис 2 дня в месяц — вы переплачиваете. PAYG превращает постоянные расходы (Fixed Cost) в переменные (Variable Cost), что спасает бюджет малого и среднего бизнеса.
2. Взрывной рост ИИ-сервисов. Работа генеративных нейросетей требует значительных вычислительных ресурсов, в первую очередь графических процессоров (GPU). Каждая операция — расчет сметы, генерация изображений или анализ документов — имеет прямую себестоимость, обусловленную затратами на аппаратное обеспечение и электроэнергию. Фиксированная подписка с неограниченным потреблением (безлимит) в таких условиях экономически несостоятельна: при интенсивном использовании сервис гарантированно работает в убыток.
Модель Pay-as-you-go позволяет привязать цену к фактической себестоимости: сложные, ресурсоемкие запросы обходятся дороже, простые — дешевле. Кроме того, данная модель исключает необходимость для пользователя оплачивать периоды простоя ИИ-сервиса, когда он не приносит полезного результата.
23 октября 2025 г. в Wildberries объявили о переходе облачных внешних сервисов из Каталога готовых решений на модель pay-as-you-go — оплату за фактическое использование API.
3. Психология доверия и низкий порог входа. За подпиской нужно следить: контролировать списания, помнить о пролонгации, прервать если больше не пользуешься. Это вызывает тревогу. Пакет баллов — как кошелек: положил деньги, потратил, забыл. И главное: попробовать PAYG можно за небольшие деньги (часто до 1000 рублей), а не покупать сразу подписку на месяц вслепую.
В начале апреля компания OpenAI ввела модель ценообразования pay-as-you-go в Codex, без лимитов на запросы.
Ключевой тренд 2025-2026 гг.: Клиенты больше не хотят платить за возможность работать. Они хотят платить за факт работы.
PAYG в сметной программе с ИИ ПростоСмета
Один из наглядных примеров новой волны PAYG в России — ИИ-сервис для сметчиков и строителей ПростоСмета. Аудитория — люди с неравномерной загрузкой: сегодня нужно сделать 50 смет, завтра ноль. Подписка была бы для них не самым удобным решением. В ПростоСмета внедрили модель «Оплата баллами», где балл — это внутренняя валюта, эквивалент конкретных действий ИИ.
Что покупается за баллы:
- Создание сметы по текстовому описанию проекта
- Расчет готовой номенклатуры в коммерческих расценках
- Создание смет по проектной документации (ведомости объемов работ, спецификации, чертежи)
Тарифы PAYG (прогрессивная шкала)
Система поощряет оптовую покупку: чем больше баллов берете, тем дешевле единица услуги.
| Пакет баллов | Стоимость | Цена 1 балла | Что можно сделать |
|---|---|---|---|
| 1 балл | 150 ₽ | 150 ₽ | 1 смета по описанию ИЛИ расчет до 100 позиций |
| 10 баллов | 900 ₽ | 90 ₽ (экономия 40%) | 10 смет или расчет 1000 позиций или 3 сметы по ПД (до 400 позиций) |
| 40 баллов | 2 000 ₽ | 50 ₽ (экономия 67%) | 40 смет или 4000 позиций или 10 смет по ПД (до 2000 позиций) |
ПростоСмета реализовала ключевой принцип PAYG — платишь только за использованное. Например, за расчет готового перечня позиций (работы и материалы) списывание идет фрагментарно, с шагом 25 позиций:
- Расчет 10 позиций → спишется 0.25 балла (округляется до 25 позиций)
- Расчет 55 позиций → спишется 0.75 балла (округляется до 75 позиций)
Округление в бóльшую сторону технологически неизбежно при пакетной обработке ИИ, но оно фиксированное и понятное. Вы не платите за целый балл «за просто так».
Почему пользователи выбирают PAYG
- Нет автопродления и забытых подписок. Купил 50 баллов — работай год, пока не потратишь. Они не сгорают через 30 дней
- Сезонность — не проблема. В строительстве зимой затишье. Зачем платить за подписку в январе, если сметы пойдут только в марте? А баллы на балансе никуда не пропадут
- Прозрачный ROI. Вы точно знаете: «Одна смета стоит мне 150 рублей по базовому тарифу или 40 рублей при оптовой закупке». Легко сравнить с зарплатой сметчика или альтернативами.
Прогноз: PAYG — новый стандарт
Конечно, подписки не умрут полностью (для ежедневных CRM и почты они удобны). Но для инструментов с нерегулярным использованием (нейросети, сметные программы, дизайн-сервисы, юридические проверки документов) модель Pay-as-you-go становится мейнстримом.
PAYG выигрывает за счет уважения к деньгам клиента и гибкости. А прогрессивные пакеты баллов (как в ПростоСмета, где чем больше берешь, тем дешевле балл) — это логичный переход от «дешево попробовать» к «выгодно пользоваться оптом».
В эпоху ИИ и экономической турбулентности люди больше не хотят платить за воздух. Они платят за смету, за расчет, за результат. И это честный рынок.