Конъюнктурный анализ цен

20 февраля 2026

В практике ценообразования строительных проектов регулярно возникает потребность в определении стоимости ресурсов, отсутствующих в официальных сметно-нормативных базах. Инструментом для решения этой задачи выступает конъюнктурный анализ цен — процедура систематического сбора и исследования актуальных рыночных предложений для выявления наиболее экономически обоснованного варианта формирования сметной стоимости.

Нормативная основа

Порядок проведения конъюнктурного анализа регламентируется положениями пунктов 13–24 и 90–92 Методики определения сметной стоимости строительства на территории Российской Федерации, утверждённой приказом Минстроя России от 4 августа 2020 г. № 421/пр (в действующей редакции приказов № 557/пр от 7 июля 2022 г. и № 55/пр от 30 января 2024 г.). Рекомендуемая форма документа приведена в Приложении № 1 к указанной Методике.

Область применения

Необходимость в проведении конъюнктурного анализа возникает при отсутствии в федеральной сметно-нормативной базе (ФСНБ) или в Федеральной государственной информационной системе ценообразования (ФГИС ЦС) актуальных расценок на отдельные виды материалов, оборудования или услуг.

КАЦ наиболее востребован при:

формировании и актуализации сметной документации по крупным инвестиционным проектам;
высокой волатильности цен на строительные ресурсы;
необходимости учёта индивидуальных характеристик оборудования или специфических условий поставки

Объекты исследования

В ходе конъюнктурного анализа исследуется стоимость таких ресурсов, как:

строительные материалы, изделия и конструкции;
технологическое и инженерное оборудование;
работы и услуги подрядных организаций;
транспортные расходы, включая затраты на топливо и амортизацию

Цели КАЦ

Проведение конъюнктурного анализа преследует следующие цели:

обоснование сметной стоимости ресурсов, не включённых в нормативные сборники;
обеспечение достоверности сметных расчётов через приведение их в соответствие с реальной рыночной ситуацией;
минимизация рисков завышения стоимости — выявление случаев систематического превышения цен над рыночными индикаторами служит основанием для расширения круга запросов или повторного исследования;
учёт прогнозируемых изменений цен, значимых для всех участников инвестиционно-строительного процесса

Методы

Процедура конъюнктурного анализа включает последовательную реализацию следующих этапов:

Идентификация позиций для анализа — определение перечня ресурсов, требующих обоснования, преимущественно из числа отсутствующих в сметно-нормативной базе либо имеющих неактуальные ценовые показатели.
Сбор коммерческих предложений — формирование выборки из не менее трёх сопоставимых предложений от поставщиков по каждой анализируемой позиции. Ключевое условие — обеспечение сравнимости товаров или услуг по техническим характеристикам и условиям поставки. Например, при оценке стоимости специализированного оборудования запрос направляется нескольким поставщикам на идентичную модель в сопоставимой комплектации.
Приведение цен к единому базису — унификация полученных данных путём учёта налога на добавленную стоимость, приведения единиц измерения, включения транспортных и заготовительно-складских расходов в случаях, когда они не входят в базовую цену предложения.
Сравнительный анализ и выбор оптимального варианта — определение минимальной сметной цены из сформированной совокупности предложений как наиболее экономически эффективного решения.

Источники информации

Для проведения конъюнктурного анализа используются различные источники данных о рыночных ценах, как официальные, так и открытые. Некоторые источники для строительных материалов и оборудования:

Прайс-листы и прейскуранты — официальные ценовые списки производителей или поставщиков.
Коммерческие предложения — оформленные предложения от поставщиков с указанием цены и условий поставки.
Каталоги и открытые реестры цен — специализированные издания, сайты и базы данных, где публикуются текущие рыночные цены.
Расчётно-калькуляционные цены — случаи, когда цена рассчитывается исходя из нормативов и калькуляций (если рыночные аналоги отсутствуют).
Технико-коммерческие предложения — детализированные предложения, содержащие технические характеристики и стоимость (применимо для сложного оборудования).

Для прочих видов затрат (например, редкие услуги, транспортировка, уникальные работы) источниками информации могут служить данные официальных тарифов, сведения Росстата, результаты торгов (аукционов) и публичные оферты.

Отчет

Результаты конъюнктурного анализа оформляются в соответствии с рекомендуемой формой, приведённой в Приложении №1 к Методике определения сметной стоимости строительства, реконструкции, капитального ремонта, сноса объектов капитального строительства, работ по сохранению объектов культурного наследия, утверждённой приказом Минстроя России от 4 августа 2020 г. №421/пр.

Важно: результаты конъюнктурного анализа не имеют долгосрочной актуальности — они действуют не более шести месяцев.

Создание шифра позиции КАЦ

Присвоение кода материальному ресурсу или оборудованию осуществляется в строгом соответствии с требованиями Методики определения сметной стоимости строительства, утверждённой приказом Минстроя России от 4 августа 2020 г. № 421/пр. Рассмотрим нормативно установленную структуру шифра и требования к его формированию.

Согласно методике, шифр позиции включает буквенное обозначение «ТЦ» и пять групп цифровых символов, каждая из которых несёт определённую смысловую нагрузку:

Первая группа — код группы по Классификатору строительных ресурсов (КСР), идентифицирующий строительный ресурс в соответствии с утверждённой номенклатурой.
Вторая группа — код субъекта Российской Федерации, на территории которого осуществляет деятельность производитель или поставщик ресурса.
Третья группа — идентификационный номер налогоплательщика (ИНН) производителя или поставщика.
Четвёртая группа — дата утверждения стоимости в формате ДД.ММ.ГГГГ, фиксирующая момент актуальности ценовых показателей.
Пятая группа — код, отражающий учёт транспортных затрат: значение «01» применяется при включении расходов на перевозку в сметную стоимость ресурса, значение «02» — при формировании цены без учёта транспортной составляющей.

Для материалов и оборудования, не включённых в Классификатор строительных ресурсов, предусмотрен особый порядок идентификации. В соответствии с методикой, таким позициям присваиваются следующие коды:

102	материалы индивидуального изготовления
103	инженерное оборудование индивидуального изготовления
104	мебель или инвентарь

Приказом Минстроя России от 26 апреля 2021 г. № 258 введён код 101, применяемый для следующих видов ресурсов:

технологическое оборудование;
лабораторное оборудование;
транспортные средства;
инструмент, предназначенный для обеспечения технологического процесса.

Таким образом, структура шифра обеспечивает однозначную идентификацию ресурса, его происхождения, условий ценообразования и момента фиксации стоимости, что является необходимым условием достоверности сметных расчётов.